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Martedì

30

Gennaio 2024

Le migliori Call to Action

Le migliori Call to Action

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Quali sono le migliori Call to Action per guidare l’utente ad un’azione specifica e ottenere conversioni? Una CTA ben progettata può aiutare a migliorare l’esperienza degli utenti e aumentare l’engagement.

Le Call to Action (CTA) rappresentano il cuore pulsante di qualsiasi strategia di marketing online. Se hai un sito web, una pagina sui social media o stai conducendo una campagna pubblicitaria, la tua capacità di guidare gli utenti all’azione dipende in gran parte dalla forza delle tue CTA.

In questo articolo, esploreremo le migliori strategie per creare Call to Action irresistibili ed efficaci che massimizzino l’engagement del tuo pubblico.

Come creare una Call to Action efficace?

Una Call to Action efficace è un modo infallibile per convertire i visitatori del tuo sito in clienti paganti. Per iniziare vediamo le caratteristiche che una CTA ben fatta deve avere:

  • Chiarezza e concisione: evita ambiguità; utilizza parole chiare e concise, perché gli utenti devono capire immediatamente cosa ci si aspetta da loro. Ad esempio, sostituisci “Clicca qui” con “Iscriviti ora” se stai promuovendo un servizio o “Scopri di più” se desideri fornire ulteriori informazioni.
  • Verbi d’azione: via libera a parole come “Iscriviti”, “Scarica”, “Prova”, “Acquista”, che trasmettono un senso di urgenza e incoraggiano l’utente a compiere un passo concreto.
  • Visibilità: assicurati che la tua CTA sia ben posizionata in modo che gli utenti possano vederla facilmente. Posiziona la CTA in alto sulla pagina, in modo che sia visibile senza dover scorrere verso il basso. Utilizza anche elementi visivi come colori contrastanti o bottoni che si distinguono dal resto del design del sito web.
  • Coerenza: assicurati che la tua CTA sia coerente con il contenuto della tua pagina. Ad esempio, se stai promuovendo un prodotto specifico, la tua CTA dovrebbe essere correlata a quel prodotto invece di essere generica. Inoltre, ricorda di mantenere coerenza anche nel design e nelle dimensioni delle tue CTA in tutto il tuo sito web.

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Urgency e scarcity: cosa sono e come usarle nelle Call to Action

La mente umana è stata studiata dal neuromarketing, che ci ha rivelato alcuni segreti (ormai non così segreti) che ancora oggi sono pilastri per realizzare un buon marketing. Tra questi troviamo i concetti di scarcity e di urgency, fondamentali per realizzare le CTA migliori.

Nel contesto del marketing, i concetti di urgenza e scarsità giocano un ruolo cruciale nel plasmare il comportamento dei consumatori.

L’urgenza si riferisce alla creazione di una percezione di necessità immediata nell’acquirente, spingendolo a compiere un’azione tempestiva per evitare la perdita di un’opportunità unica o di un vantaggio speciale.

D’altra parte, la scarsità sfrutta il principio psicologico secondo cui la domanda per un prodotto aumenta quando la sua disponibilità è limitata.

Limitare la quantità di prodotti disponibili o annunciare una fornitura limitata può generare un senso di esclusività e desiderabilità, spingendo i consumatori a prendere decisioni d’acquisto rapide prima che l’opportunità si esaurisca.

  • Senso di urgenza: utilizza bottoni con countdown e parole come “Solo per oggi” o “l’offerta scade tra x ore”. Questo stimola un senso di fretta, spingendo gli utenti a non rimandare l’azione.
  • Senso di scarsità: stimola l’acquisto perché nessuno vuole perdersi un oggetto esclusivo. Utilizza frasi come “Offerta limitata”, “Scorte limitate”, “Limited edition” per creare una sensazione di scarsità.

Le leve: cosa sono e come usarle

Le CTA sono importanti, ma non dimenticare che lavorano di pari passo con il copy creato attorno ad esse, ovvero lo storytelling legato principalmente all’azienda e ai suoi valori, o al prodotto/servizio stesso.

Per renderla efficace è necessario creare un ponte ben saldo con la parte di testo che precede e segue, e individuare la leva. Prima di iniziare a scrivere il copy per la tua pagina domandati: “su che cosa voglio far leva?”.

Le leve si basano sui valori aziendali, che riflettono le necessità del cliente e rispondono a un suo problema.

Puoi scegliere se far leva sull’emotività dell’utente, molto utilizzata da onlus benefiche, sulla sua responsabilità sociale, ottima per quelle aziende che fanno del rispetto ambientale la loro cifra, ma anche su bisogni più personali, come fanno le aziende beauty e di cura del corpo.

Qualsiasi leva sceglierai, la tua CTA si dovrà amalgamare con essa!

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Come catturare l’attenzione e diversificare le tue Call to Action

Per catturare l’attenzione puoi usare immagini e piccoli video: questo ti permette di rendere ancora più evidente ed immediata la tua CTA, e suscitare tutte quelle emozioni che vuoi trasmettere ai tuoi utenti.

Inoltre, puoi offrire agli utenti un incentivo tangibile; questo può aumentare l’efficacia della tua CTA. Ad esempio, puoi offrire uno sconto, una prova gratuita, un bonus o un contenuto esclusivo se l’utente compie l’azione desiderata.

Più chiari saranno i vantaggi, maggiori saranno le probabilità che gli utenti si impegnino. Ad esempio, invece di “Iscriviti alla nostra newsletter”, prova con “Rimani aggiornato” o “Non perderti…”

Ottimizzare, testare ed aggiornare

Le CTA cambiano a seconda del contesto e del momento. Diventa quindi fondamentale adattarle al contesto circostante. Se stai promuovendo un prodotto specifico, assicurati che la tua Call to Action rifletta questo.

Ad esempio, se stai pubblicizzando una guida di allenamento, la tua CTA potrebbe essere “Inizia il tuo percorso fitness ora”.

Inoltre, devi essere sempre pronto ad aggiornare le tue CTA adattandole, ad esempio, al tuo Marketing nel periodo di Natale, se stai promuovendo prodotti a tema! 

Ricordati sempre che il mercato è dinamico e le preferenze degli utenti cambiano. Testa diverse varianti delle tue CTA per scoprire quali funzionano meglio.

Non aver paura di sperimentare! Puoi provare varie parole d’azione, colori, dimensioni e posizioni per vedere quali generano il maggior numero di clic e conversioni. 

Utilizza strumenti analitici per monitorare le prestazioni e ottimizza costantemente per migliorare i tassi di conversione nel tempo.

Le migliori CTA: l’esempio pratico di Patagonia

Per capire meglio ciò di cui stiamo parlando abbiamo scelto di presentarti un colosso del marketing, ovvero l’azienda Patagonia, che si distingue per un approccio coinvolgente e pungente.

Le migliori Call to Action iscriviti alla newsletter

Patagonia è un’azienda che vende abbigliamento outdoor. I valori aziendali più importanti sono la sostenibilità dei suoi prodotti, il rispetto per l’ambiente e l’alta qualità dei capi, che sono durevoli e riducono, quindi, l’impatto ambientale.

La CTA usata per l’iscrizione alla newsletter parla di “community”, e ci suggerisce che attraverso la newsletter entriamo a far parte di una vera e propria comunità di persone che come noi rispettano l’ambiente e consumano in modo sostenibile!

Le migliori Call to Action nuovi arrivi

La CTA usata invece per la promozione della nuova collezione di abbigliamento invernale fa leva invece sulla durabilità dei vestiti che sono realizzati per “tenerti al caldo per molti inverni a venire”, quindi per molti anni: se cerchi un giubbotto di qualità, funzionale, semplice e durevole devi comprare Patagonia!

Se non sai di cosa tratta il marchio puoi dare un’occhiata qui.

In conclusione, le migliori Call to Action sono quelle che coinvolgono e spingono gli utenti ad agire. Utilizza parole d’azione, crea un senso di urgenza, fornisci incentivi e mantieni la coerenza nel design delle tue CTA. Continua a testare e ad ottimizzare per rimanere in sintonia con le esigenze mutevoli del tuo pubblico, aumentare l’engagement e garantire il successo delle tue iniziative di marketing.

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Autore articolo

Fabio

Sono un terribile realista. Pratico e determinato ma anche un grande sognatore, ecco perché do continuamente vita a nuovi progetti online e non. Nel 2019 ho fondato Eureka Web proprio per rendere possibile tutto questo. Insieme possiamo realizzare la tua idea!


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