Marketing a Natale, 6 idee per vendere di più

Come fare marketing a Natale per vendere di più? È risaputo, il periodo natalizio è quello di maggior successo per quasi tutte le imprese e gli e-commerce.

Ma come puoi distinguerti dagli altri e aumentare le tue vendite? In questa guida vedremo 6 consigli per comunicare correttamente con il tuo pubblico creando campagne marketing mirate.

Natale vuol dire tante cose: famiglia, festa, pranzi/cene ma anche regali! Sappiamo tutti quanto è bello ricevere un regalo, soprattutto in questo periodo ecco perché dovresti metterli al primo posto.

Fai un regalo ai tuoi clienti, iniziando a distribuirlo già da metà dicembre. I più apprezzati sono gli oggetti fisici, evita quindi di regalare promozioni o sconti (le vedremo più avanti).

Evita anche gadget che si discostano dal tuo brand e tutte quelle cosine che verranno dimenticate dopo 5 minuti.

Cerca di essere originale e pensa a qualcosa che i tuoi clienti apprezzeranno davvero come ad esempio una pallina per addobbare l’albero o una tazza personalizzata per la cioccolata calda.

Il regalo è più apprezzato se si tratta di qualcosa in tema con il tuo brand, non dimenticarti infine di inserire logo e una piccola frase di auguri nel gadget.

Sempre in tema regali ti consiglio, se non lo hai già fatto, di creare dei buoni che i tuoi clienti possano regalare ad amici e parenti per Natale.

Abbiamo già visto che il regalo è molto apprezzato da tutti, ma è ancora più efficace se te lo scegli da solo!

I buoni regalo eviteranno anche numerosi resi o cambi che puntualmente arrivano il 26 dicembre (o subito dopo) proprio perché molti clienti avranno scelto da soli il proprio regalo.

Se invece utilizzi già  le gift card durante tutto l’anno potresti incentivarle con pubblicità e post mirati sui social oppure crearne di nuove con una grafica a tema natalizio.

Prima ti ho consigliato di non “regalare” soltanto una promozione ma non è detto che siano vietate!

Il classico “sconto di Natale” è sempre apprezzato dai clienti, basta che i tuoi prodotti non siano in sconto tutto l’anno!

Ovviamente, per un buon marketing a Natale, la promozione è d’obbligo e dovrebbe essere più corposa rispetto a quelle di tutto l’anno.

Fai attenzione a non esagerare perché sconti troppo gonfiati (60/70%) faranno apparire i tuoi prodotti come di scarsa qualità.

È giunto il momento di fare gli auguri di Natale ai tuoi clienti ma come farlo senza risultare banali?

Ti proibisco di fare un post sui social con la classica scritta a caratteri cubitali “Auguri da ….”, non la guarda più nessuno.

Il video può essere una valida alternativa. Chiedi a tutto il team di fare un breve video (singolo o di gruppo) dove auguri buon Natale ai tuoi clienti.

Il video sarà più efficace se racconta una storia (storytelling) o lancia un messaggio empatico e in tema natalizio.

Anche in questo caso il tuo logo dovrà comparire in maniera velata ma ben visibile all’interno del video

Anche i tuoi profili social dovranno assumere un aspetto più natalizio pur rispettando lo stile che adotti durante tutto l’anno.

L’idea di base è inserire il colore rosso e qualcosa che ricordi il Natale, come neve o alberi addobbati ma puoi sbizzarrirti e studiare qualcosa di particolare per questa festa.

I contenuti dovranno cambiare direzione rispetto al resto dell’anno. Oltre a pubblicizzare ciò di cui abbiamo parlato prima, dovrai inserire frasi natalizie o, ancora meglio, messaggi positivi e di unione.

Tutto questo dovrà comunicare il tuo attaccamento alla festa senza far trasparire i vantaggi economici delle vendite.

Molte aziende cambiano i colori del proprio sito per fare marketing a Natale oppure aggiungono qualche elemento decorativo a tema.

Se non vuoi cambiare i colori allora puoi predisporre una landing page a tema con le promozioni del momento e i regali di cui abbiamo parlato prima.

In ogni caso, anche la comunicazione sul tuo sito dovrà cambiare in questo periodo. Come per i social, anche qui dovrai inserire messaggi positivi e immagini di unione, sempre per simboleggiare il tuo attaccamento a questa festa.